L’importance négligée du networking : mythes et réalités
Le networking est souvent perçu comme une compétence secondaire, voire inutile, dans le monde des affaires. Or, cette vision est loin de la réalité. Le networking ne consiste pas seulement à échanger des cartes de visite lors de soirées mondaines. Il s’agit avant tout de créer des relations authentiques et durables qui peuvent booster une carrière ou faire décoller un business.
Bien sûr, il existe des mythes tenaces comme : « Il faut être extraverti pour réussir en networking » ou « Le networking est uniquement pour ceux qui sont en recherche active d’emploi ». Eh bien, soyons clairs, ce n’est pas vrai. Tout le monde peut tirer profit du networking, quel que soit son tempérament ou sa situation professionnelle.
Méthodes éprouvées pour créer et entretenir un réseau efficace
Il ne suffit pas de rencontrer des gens, encore faut-il créer des liens durables. Voici quelques techniques qui ont fait leurs preuves :
- Soyez authentique : Pas besoin de jouer un rôle. Les gens apprécient l’authenticité.
- Écoutez activement : Posez des questions et montrez un intérêt sincère pour votre interlocuteur.
- Maintenez le contact : Un simple message de suivi après une première rencontre peut faire toute la différence.
- Offrez avant de recevoir : Apportez de la valeur avant de demander quoi que ce soit en retour.
- Utilisez les réseaux sociaux : LinkedIn est un outil précieux pour entretenir et élargir son réseau.
Cas d’école : histoires inspirantes de succès grâce au networking
Laissez-moi vous raconter l’histoire de Marie, une jeune cadre dans le secteur du marketing digital. Grâce à ses compétences en networking, elle a réussi à être recommandée pour un poste chez une grande entreprise qu’elle convoitait depuis plusieurs années. Sa stratégie : participer régulièrement à des conférences dans son domaine, se rendre utile en partageant ses connaissances sur les réseaux sociaux et garder le contact avec les professionnels rencontrés.
Un autre exemple marquant est celui de Samir, un entrepreneur dans la tech. En assistant à des événements de networking, il a rencontré son futur associé avec qui il a cofondé une startup aujourd’hui valorisée à plusieurs millions d’euros. À chaque étape, il a su tisser des liens solides et authentiques, en accordant toujours de l’importance à la valeur humaine de ses relations.
Ces histoires ne sont pas des exceptions. Au contraire, elles illustrent parfaitement la puissance énorme du networking si l’on y met du sien et qu’on le fait de façon intelligente et sincère.
Selon une étude de LinkedIn, 85% des emplois sont pourvus grâce au networking. Pourtant, trop peu d’écoles de commerce enseignent cette compétence. Il est donc impératif de se former soi-même, en pratiquant régulièrement. En adoptant les bonnes stratégies et en restant consistant, nous pouvons tous devenir des maîtres du networking.